Paroda truks tris dienas nuo spalio 10 iki 12 dienos.
Mūsų pasiruošimas prieš parodą:
Bendrovės reklaminė medžiaga, įprastos produktų citatos, pavyzdžiai, vizitinės kortelės ir klientų, kurie ateis į savo kabiną, nešiojamųjų kompiuterių, skaičiuotuvų, segtukų, rašiklių, juostų, juostų, lizdų, lizdų ir kt., Sąrašą.
Šį kartą parodoje sutikau seną klientą. Senam klientui, kuris jau pasiryžo atvykti į jo kabiną, geriausia atsisėsti ir kalbėti ir paklausti jo, ar jis patenkintas ankstesniu tiekimu ir ar yra kažkas, ką reikia tobulinti. Arba turi naujų reikalavimų; Paklauskite kitos šalies, kokius planus įsigyti toliau; Pagaliau atsiųskite nedidelę dovaną, kad parodytumėte savo širdį.
Parodos metu jūs negalite laukti, kol klientai atvyks pas jus. Klientai, kurie žiūri už kabinos ribų, gali imtis iniciatyvos paprašyti kitos šalies apsilankyti viduje. Norėdami imtis iniciatyvos gauti klientus, klientams turi būti suteiktos vizitinės kortelės, o kitos šalies tinklo kontaktinė informacija turėtų būti kiek įmanoma saugoma. El. Laiškas yra pats svarbiausias. Jei vizitinėje kortelėje nėra el. Laiškų, būtinai leiskite klientui rašyti vizitinėje kortelėje, pageidautina MSN ar „Skype“, kad galėtumėte susisiekti vėliau, ir pabandykite suprasti kitos šalies kompanijos pobūdį, bendraujant su klientu. Užsisakykite kiekvieno kliento vizitinę kortelę viename nešiojamojo kompiuterio lape ir tiesiog atkreipkite dėmesį į produktą ir pagrindinę informaciją, kurios reikalauja klientas, pažymėkite pagrindinius klientus ir bendrąsias klientus, kad grįždami atgal galėtumėte žinoti bendrą situaciją žiūrėdami į įrašus. Daugiausia ir pavaldiniai galite pristatyti įmonę ir pacituoti dominančius produktus.
Žmonės, kurie ateina į parodą, dažniausiai ateis dieną ar dvi. Jei jis ateina į jūsų kabiną pirmą dieną, bet turi mažai ketinimų, tada, kai kitą dieną vėl jį pamatysite, turite paprašyti jo sėdėti viduje. Pažvelkite į pavyzdį ir išsamiai papasakokite apie jį.
Į parodą atvežtas citatos lapas klientams negali būti teikiama atsainiai. Jei jus iš tikrųjų domina, turite paprašyti nuorodos į parodą. Jei patys galite apskaičiuoti kainą, geriausia naudoti skaičiuoklę tiesiogiai apskaičiuoti klientams, tai gali geriau atspindėti mūsų profesionalumą. Be to, turime pasakyti klientams, kad ši kaina yra tik nuoroda, ir ji galioja kelias dienas. Grįžę vėl galite susisiekti, kad klientams pateiktumėte išsamią informaciją apie produktą ir tikslias citatas. Tačiau klientai turi atsinešti brošiūros kopiją ir įdėti savo vizitinę kortelę ant brošiūros, kad klientai galėtų peržiūrėti ją grįžę namo. Jei jus domina mūsų produktai, galite tiesiogiai peržiūrėti kontaktinę informaciją apie vizitinę kortelę.
Jei įmanoma, turėtume stengtis išlaikyti klientų nuotraukas, kai jie yra mūsų kabinoje. Galite paskelbti nuotrauką, kai susisiekite su klientu, kad pagilintumėte kliento įspūdį apie mus.
Stebėjimas po parodos yra labai svarbus.
Grįžę į įmonę, mes nedelsdami organizuojame ir archyvuojame visas vizitines korteles, klasifikuojame svarbius klientus ir bendrus klientus, o tada tikslingai reaguojame į kiekvieną klientą. Pagrindiniai klientai paprastai turi konkrečius produktų reikalavimus ir gali pateikti informaciją apie produktus, kurie yra suinteresuoti. Informacija ir citatos. Bendriems klientams galite pristatyti įmonės situaciją ir siųsti produktų katalogus. Klientams, kurie atsakė, jie turi laiku ir efektyviai bendrauti su klientais. Klientams, kurie neatsakė, jiems reikia dar kartą atsiųsti el. Laišką. Jei vis dar nėra atsakymo, jie gali paskambinti ir siųsti tekstinius pranešimus susisiekti su klientu.
Parodoje gauta informacija apie klientus yra gana reali, o dauguma klientų, besidominčių produktu, yra tikri pirkėjai. Jei pradedate susisiekti ir nesudarysite sandorio, turėtumėte ir toliau susisiekti su klientais reguliariais intervalais ir pabandyti pranešti jiems įmonę. Atminkite save, galbūt ateityje galbūt tapsite mūsų naujuoju klientu.
Pašto laikas: 2010 m. Gruodžio 30 d
